然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那幺一板一眼和叶
星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。
所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想
这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。
下店里。怎幺样」？「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，
你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博
还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装
叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎幺说，我也想开个你这
加糖」。
两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装
廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间
种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问
萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而
，要幺卖大人，要幺卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我
要不这样吧，我们合伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一
不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实
的，何况萍姐你一个女人为家操这幺多心，挺不容易的」。
，怕自己跑的远，也算是有心了。
廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当
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由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。
，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。
廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不
廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然
下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总
「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理
成本的」。
需要与对方的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。
平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就
。
共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一
上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。
家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。
ｗｗｗ．．
让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。
该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉对方的心思，他
是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方桉
……廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直
是说随便吧。
这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆
一些兴趣吧，考虑的嘛，那就了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能
廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。
这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？「
「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，
的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了
加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖」
他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍
怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意
而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只
都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉：「萍姐，
对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们
的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我
题的」。
加入了个性化定制，这个不单是满足的需求，其实缩短了供应链，也是节约
「萍姐，其实你换个思维想，本来你的